Cosas que tus clientes nunca te dirán abiertamente, pero son la diferencia entre
«¿dónde te transfiero el pago?»
y
«mándame tu book y nosotros te hablamos»
Esencial para diseñadores que quieren cobrar bien por sus diseños y dejar atrás los malos clientes.
- Entiende a tus clientes: descubrirás lo que su mente quiere saber de ti, para decidir si te contrata o no.
- Destaca en tu mercado: al entender lo que realmente valoran tus clientes, nadie podrá ofrecer lo mismo que tú.
- Genera confianza: podrás adelantarte a sus dudas y disolverlas antes de que aparezcan.
Los diseñadores no estamos diseñados para vender
Al salir de la escuela o al hacerte freelance, el choque con la realidad te muestra que al mercado no le importan muchas de las cosas que creías o que te hicieron creer que eran importantes, como tus calificaciones, lo que invertiste en tu educación o lo genial de tus diseños.
Al intentar vender tu trabajo, descubres que…
Hay más competencia de la que imaginabas
Los clientes no valoran tu trabajo y no lo quieren pagar
Creen que el software por si solo hace el trabajo
Vivir bien del diseño es posible, y hay formas de acelerar el resultado
LUIS MORENO, DISEÑADOR DE VENTAS DE SERVICIOS EN INTERNET
Cuando comienzan a trabajar, la falta de experiencia es lo que más puertas les cierra a los diseñadores
Esto y la cultura popular, provocan que den sus primeros pasos en un mercado que se define por el precio.
Y contrario a lo que la mayoría piensa, el cobrar por hora, cobrar el 50% por adelantado o presentar tu portafolio, son acciones que te perjudican más de lo qeu te ayudan, te hunden en el ciclo interminable de revisiones y te atan a clientes tóxicos que no quieres volver a ver en la vida.
Afortunadamente hay otro modo de hacer las cosas, usado por los creativos más exitosos para tener negocios sanos y vidas dedicadas a lo que en verdad aman.
Conozco los dos mundos, los he vivido y me encantaría acompañarte en tu camino.
Recibe las 7 preguntas de los clientes que todo diseñador debería conocer y saber responder
Podrás comprender por qué el precio de tu servicio casi nunca es el motivo por el que no te contratan.
Entenderás por qué tu book de trabajo, ese que tanto brillo le sacas antes de mostrarlo a tus posibles clientes, en realidad te apuñala por la espalda en cada oportunidad que tiene.
Descubrirás una forma más efectiva para demostrar tu experiencia, que no se relaciona con el número de años que llevas en esto.
Sabrás lo primero que debes hacerle sentir a una persona, para que se abra a recibir el resto de la información que tienes para darle.
Imagina tener que disimular que sabes exactamente lo que tus clientes realmente esperan recibir de ti, independientemente del trabajo que te están encargando.
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