SI LOS ÚLTIMOS 10 AÑOS SE HA DUPLICADO LA DEMANDA DE TERAPIA…

 

¿Por qué hay tanta gente pidiendo información en los anuncios de terapia, si en realidad son tan pocos los que están verdaderamente dispuestos a trabajar para sanar?

 

¿Será que así es el proceso de la gente, o tal vez es algo que el ojo no ve en los anuncios?

 

Descubre cómo evitar que tu próximo anuncio se hunda en los 2 abismos que sepultan a la mayoría de los anuncios de terapia.

Muchos de los terapeutas que ponen esos anuncios, se repiten a si mismos frases que escuchan de otros:

• “Ya hay mucha competencia”
• “Aún no están listos para cambiar”
• “La gente sólo puede confiar en un terapeuta que conoce en persona”
• “La gente sólo da el paso cuando la oferta tiene un buen descuento en el precio”
• “Se necesita tener muchos seguidores para que me salgan más baratos los anuncios”

Y otras tantas más que, en el fondo, lo que revelan es que tus anuncios quedaron varados en en uno de los dos grandes lodazales en los que se atascan la mayoría de anunciantes.

Sabes que estás en ellos, cuando descubres que tus anuncios atraen personas que:

Quieren terapia, pero la quieren gratis.
Dicen que están bien interesados, pero te dejan en visto.
Y en el mejor de los casos algunos llegan a la terapia, pero abandonan a la segunda o tercera sesión.

La mayoría de anuncios se atascan por uno de estos dos motivos:

 

NO habla explícitamente de un problema del cliente.

NO muestra el problema como algo que deba resolverse YA.

 

Y te lo pongo en un ejemplo muy fácil:

Si un vecino te dice que en su casa hay una plaga que se propaga, tú tal vez pongas atención. Pero si te dice que tiene plaga de cucarachas, tu atención es total.

Y si además el vecino te dice que mató dos cucarachas en su recámara y tres en la sala de su casa, tú piensas “mañana cotizo un fumigador”. Pero si te dice que mató una cucaracha en su comedor y otra que ya iba de camino a tu casa, entonces tú ya no piensas en cotizar mañana, sino que se vuelve prioridad que venga el fumigador hoy mismo.

Lo mismo pasa con tus clientes.

Si tus anuncios hacen ver la terapia como algo que tal vez necesiten a futuro, pero no como algo importante que necesiten hoy mismo, entonces lo que recibes son curiosos y la sensación de que estás tirando tu presupuesto a la basura.

Es posible hacer anuncios que atraigan a clientes comprometidos y solventes